La nouvelle vision de Sopriam pour 2020

Écrit par Abdelhamid Yahmi

Sopriam-Peugeot-Citroen-Maroc (1)

Six mois après sa prise de fonction, le Président Directeur Général de Sopriam, Tarafa Marouane, vient de dévoiler son ambition stratégique 2020 pour la filiale de Al Mada (ex SNI). Le PDG vient donc de définir ses objectifs pour les 3 marques : Peugeot, Citroën et DS, importées et distribuées par Sopriam.

La mise en œuvre de cette vision coïncide avec le déploiement de l’usine PSA à Kenitra auquel Sopriam sera étroitement associé dans le cadre d’un partenariat gagnant-gagnant.

La vision stratégique 2020 de Sopriam repose sur le constat du nouveau positionnement de ses marques, des résultats des études marketing sur les enjeux futurs pour les importateurs/distributeurs d’automobiles, une ambition motivée par une présence de plus de quarante années sur le marché marocain et l’imminence du début de l’exploitation de l’usine du constructeur sur le territoire national. Son objectif est de porter la part de marché cumulée (Peugeot, Citroën et DS) à 18% en 2020 contre 10.24% en 2107.

A l’horizon 2020, Sopriam se fixe pour objectif de renforcer son partenariat avec PSA par un accompagnement actif du déploiement du constructeur au Maroc, à travers la mise en service de l’usine de Kenitra et la production de la nouvelle Peugeot 208. Une révision des tarifs est également prévue.

La gamme sera à son tour rationalisée, elle passera de 46 à 21 versions. Le repositionnement sera en même temps effectué en fonction des attributs de chaque marque. Peugeot représentera ainsi la marque généraliste haut de gamme avec une technologie à la pointe, à l’heure où Citroën se positionnera comme étant la marque “différente” et unique qui prône le confort. Pour sa part DS représentera la marque au design avant-gardiste.

Ces deux leviers permettront de mettre en place des prévisions plus précises et d’optimiser le Besoin en Fonds de Roulement. Ces mesures seront accompagnées d’un plan produits très ambitieux avec plus de 12 lancements d’ici 2020. Ce qui permettra de présenter des gammes encore plus étoffées et ainsi répondre aux besoins de chaque cible dans quasiment tous les segments.

La vision stratégique de Sopriam à l’horizon 2020, comprend également un élargissement et une consolidation de l’offre « one stop shopping » à travers de nouvelles possibilités de financement, des offres d’assurances adaptées en partenariat avec Wafa Assurance ainsi que des offres de services telles que l’entretien, l’usure,…

Et afin de créer plus de proximité avec les clients, un « Citroën adviser Service et produit » sera mis en place. De même que de nouvelles applications marque en ligne seront proposées : my Peugeot, my Citroën et my DS. Ces applications permettront aux clients d’être accompagnés par la marque tout au long du cycle de vie de leur véhicule et ainsi disposer en temps réel d’informations sur les trajets effectués, d’un suivi au quotidien et d’informations sur les offres commerciales, l’actualité et les événements de la marque.

Sopriam entend également procéder à l’implantation, grâce à la mise en place d’une étude géomarketing et image de marque, de nouveaux showroom dans différentes villes du royaume ainsi qu’à l’ouverture de nouveaux  concepts store DS, Peugeot et Citroën à Casablanca et Rabat.

Une attention particulière sera également accordée à la généralisation de  l’activité véhicule d’occasion sur tout le territoire. Sopriam procédera par ailleurs au lancement de Eurorepar dédié à la vente de pièces de rechanges multi-marques.